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创业者必看!分享微商创业七大习惯,精华都在这!

来源:114货源网 热度: 时间:2020-07-22 15:06:14

在互联网时代,经济快速发展,大众创业、万众创新似乎已经成为了一种时代的潮流,越来越多的人选择创业。


为了心中那放荡不羁的自由,


为了心中那高远神圣的理想,


为了现实赤裸裸的人民币压力,


……

2.jpg

你经历了一次创业,


你就会知道生活是如此充满挑战,


年轻就是资本,经历就是财富!


接下来大家有福利了,我们来听北大社会学博士姜汝祥讲创业。


今天为什么突然就开始大众创业了,大众创业意味着什么?


大众创业意味着大众赚钱!


如果大众不赚钱就意味着大众赔钱,如果大众赔钱,那对***、对创业者都是一种灾难!如果要让大众创业见效,就必须赚钱!


如果是大众,那就意味着很多人没有做过生意,很多根本没有做过生意的人进入创业这个体系,大家觉得有问题吗?我觉得是有问题的,大众创业的人不懂做生意,那怎么赚钱?


大众创业之所以使得大众赚钱有两个要素:


第一是技术手段,使得今天的创业很容易。


拿着一部手机把内容分享出去,别人看到不错就产生了购买行为,这就是技术手段。如果没有移动互联网、没有微信微博、没有传播的这种技术手段,那你怎么分享都无济于事。所以手机这个技术手段让我们每个人通过分享就可以赚钱!


第二是技术含量,创业者需要有专业能力!


只有技术手段是不足矣的,除了技术手段,创业者需要专业能力!那创业者该如何拥有专业能力?从以下创业的七大习惯来学习!


创业七大习惯


第一、大胆谈钱方能赚钱


很多人在创业的时候,有一个矛盾,如果自己向别人去谈钱,觉得难以张口、不敢谈钱,一直默默低头做,等着别人主动给钱,这是不对的。


钱在商业交往里,是双方交往的预期,所以商业里存在谈判、交流。如果你不谈钱的话,就等于双方没有预期。如果双方交往的时候不谈钱,最后谈钱的时候,就会觉得很尴尬!


比如我们新微商新零售的总裁班每个人要收一万多块钱,当知道要收钱的时候,你听到后什么感觉,你就会有一个预期:


第一它这个值不值得一万多块钱?


第二付出钱后自己会得到什么?


这就叫预期。


谈钱不等于要钱,你觉得值就给,觉得不值就不给,大家觉得对吗?


不必要觉得不敢谈钱!创业里最忌讳的就是装清高!当你不谈钱的时候,你就把游戏规则改变了。比如,今年苹果新出的iPhone 8贵不贵?就是很贵,苹果就很大方地谈钱!而小米每次都说自己的手机很好,不是为了赚消费者的钱,这就显得很虚伪!如果不想赚钱做什么公司呢,融资干什么呢?所以没有必要羞于谈钱,我们要大胆谈赚钱!


第二、只谈得失不谈喜好


比如,中国改革开放三十年,哪些地方赚到钱了?广东、江浙地区赚到了钱。这些地方的人有什么特点?我们说,他们很生意人、有事直说、上来就是直奔主题,很少绕。中国哪个地方的人最讲情感?少数民族地区和东北地区,上来就绕感情,很少直奔主题。


你喜欢不喜欢不重要,你觉得怎么样也不重要,重要的是你这样做之后得到的多,还是失去的多。如果我们朝着赚钱的方式做了之后,赚钱的更多,那就是对的!不要把个人喜好放到生意的前面。


什么叫和气生财,意思就是说你的个人好恶不重要!比如,五星级酒店的服务员为什么对你好,那是你付的是五星级宾馆的钱,所以人家对你好。不信,你就去火车站50、100元的小宾馆,人家会对你好吗?显然不会像五星服务那么好。


第三、只谈目标不谈细节


很多人一上来就说自己的产品如何好、如何好,这是大忌。客户为什么买的你产品,不是因为你的产品多好多好,你的产品不重要,客户的目标很重要!


例如中秋的月饼,***不让过度包装,有没有用?没有用,很多人买月饼是来送礼的,好看重要吗?面子重要吗?很重要,所以月饼的包装就是过度。凡是作为请客送礼的东西,都需要过度包装!什么不需要过度包装?


大米不需要过度包装,大家去超市买米,直接就不包装,拿着铲子放到塑料袋就可以称重购买了!我们买一个东西的时候,取决于买东西的目标是什么,如果用来送礼,就在乎包装,如果用来自己吃,当然不需要过度包装。


所以我们永远要谈目标,你做一件事之前,一定要问清楚自己目标是什么?这就是第三个创业习惯。


第四、只谈需求不谈销售


当我们问客户目标的时候,客户讲了自己的目标。讲完目标之后,我们如何帮助客户实现目标?你要把客户的需求刺激出来,你要问客户如何实现目标。


比如说,化妆品。你买化妆品的目的是什么,她说想变年轻,这是目标吗?这不是目标,这是她的手段。她的目标是她为什么要变年轻?女为悦己者荣,是为了打败别的女人,让老公喜欢她,让闺蜜嫉妒她。


那她现在用的护肤品能不能达到自己的目标?如果没有,不能打败别的女人,或者说不足以达到目标,那怎么办?用我们的产品,这就是只谈需求!


第五、只谈利他不谈利己


谈钱是最大的利他,为什么呢?


我跟大家这么讲,其实我在跟客户做生意的时候,我收你的钱越多,我的责任越大。所以当我们谈钱的时候,其实是谈的责任、谈的付出、谈的客户价值!


所以要大胆地谈钱,越谈钱的人越会帮助别人。当我们只谈利他不谈利己的时候,我们讲的赚钱是最大的利他,收客户的钱是对他最大的帮助。


谈钱的真正意义,钱不仅代表着利益,也代表着客户的要求、客户的预期!我们谈钱的时候谈的是客户需求,这就意味着赚钱不仅是一种生意,也是一种生活方式。


比如广东、香港这种地方为什么服务特别好,为什么卖东西的时候,会让客户先品尝,因为他们想赚钱。谈钱是最大的利他。


比如,送礼的时候,别人不愿意收,意味着别人不愿意帮你的忙。如果别人收了你的礼,就要帮助你。送礼的背后是一种还礼,所以不想还的时候就不要收别人的东西。


第六、只谈市场不谈条件


我们做任何事情都要看是不是客户的需求,是不是市场的需求?如果是市场的需求,真的不需要谈条件!我们经常提到,本质上,我们只对客户负责、只对产品负责、不要对老板负责。


做事的时候看市场的需求,不要谈条件!做事的时候看市场有没有机会,选择大于努力,机会大于资源!所以创业的时候强调最重要的不是条件,而是市场。


第七、行动决定一切!


舞台再大,


你不上台,就永远是个观众;


平台再好,


你不参与,就永远是个看客;


时代再好,


你不行动,就永远羡慕别人


行动不一定成功,


但不行动一定不会成功!️


想法不同,结果便不同;


选择不一样,生活才变样。


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