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微商模式有哪些?

来源:微商货源网 热度: 时间:2021-12-16 19:14:12

 如今,网络的快速发展也是带动了微商的进步,很多新手创业者都加入了微商的行业,那么大家知道微商常见的模式有哪些吗?下面就跟随小编一起来了解下吧:

                                                                                                                  

  1.粉丝经营模式

  卖家利用自己的知名度,在朋友圈或者公众账号内向粉丝销售产品。这种模式需要销售者有一定的名气,比如模特、明星,利用自己的个人魅力推销产品,粉丝买单。这种模式的微商从业者不需要过硬的产品知识,只要个人魅力足够大,以自身特点来吸引粉丝,然后在微信里卖产品。这种模式下,产品的品牌和属性其实并不重要,只要是明星主推的,都会有粉丝为其买单。在这种模式下,知名度就是销售能力;要么有一张迷倒众生的脸,要么就自己擅长的领域中的达人明星;只要有了粉丝,自然就能销货了。粉丝经营模式下卖的货品大多都是不需要销售者花时间去讲解去推销的货品,也大多是没有特别使用人群限制的货品。

  例如罗辑思维的罗振宇,号称微信第一公众号,在微信上利用自己的名气卖月饼卖书,卖的不亦乐乎,销量令人咂舌,甚至是连书名都不公布的情况下,卖了6000多套。凭什么?凭的就是250多万的粉丝量和超高的人气。

  还有就是很多网红都在卖衣服、卖;这些都不需要发太多的商品专业知识,只要这些衣服和鞋穿在他们身上是好看的,自然有粉丝会去买单,打造知名度是此类模式的首选。

  2.朋友圈经营模式

  像之前那篇文章中所提到的俏十岁就是这种模式,利用朋友圈的传播为品牌做宣传。这类模式通常注重微商团队的打造,在利用团队的人员数量,在朋友圈中进行集体广告轰炸,帮助产品迅速炒作名气,通常会有很多个代理信息或者消费体验内容出现在你的朋友圈里,让你产生一种这个产品最近很火很多人买的感觉。团队内的从业者之间会经常交流互相打气支持,团队意识极强,大家都为了卖同一款货品在互相帮助,制造声势。

  这种模式适合新品牌,尤其是线下可能还没有铺货的品牌,先利用网络优势给品牌造势,在朋友圈这种社交属性极强的圈子里,口碑传播能最快实现品牌的宣传,比如黛莱美、玛思卡华、小清新、九朵云等等。重点在于扩大渠道,制造势头。

  3.品牌经营模式

  这种模式多是已有品牌,利用品牌的知名度和信誉度,在朋友圈以品牌效应进行社会化传播和销售。这种模式的微商有个显著特征,就是功能性强,与粉丝经营模式不同,品牌经营模式中只有在消费者有购买需求的时候,品牌会以一个候选的身份出现,消费者根据自身需求和品牌知名度来决定购买。

  品牌经营模式适合已经有名气的品牌,这些品牌可能已经在线下有了销售成果,开始开拓线上市场,那么从业者只需要扩张自己的朋友圈,扩大交际范围,并且在这些人的脑海中烙印下你就是该品牌的销售者的形象,那么等到他们有需要的时候,自然会找上门来。

  典型的案例有:良品铺子,他们把线下的事情做到了微信里,通过朋友圈进行传播。微信对良品铺子来说是工具,是手段。重点是制造活动,强化在用户头脑中的定位和制造消费冲动。

  以上就是关于微商常见的模式有哪些的全部内容了,希望能够给大家带来帮助,其次,想要了解更多相关知识,请继续关注本网站。


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