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微商超级干货分享

来源:微商货源网 热度: 时间:2021-01-07 19:19:08

  生活中,做微商的朋友都想要了解微商的创业方法以及经营技巧,微商成功人士的分享也是很重要的,下面就跟随小编一起来了解下吧:

                                                         

  1、非此即比成交法

  这是一种最常用、最受欢迎的方法。在这种方法中,我们可以假设客户准备买,但我们不可以让他对我们的问题回答是或不是。我们只给客户两个选择,(注:如果给客户两种以上的选择,就会使他们迷惑不解,他们越迷惑,越有可能提出“让我想想”。)专业推销员事先告诉客户两个选择,但在很多情况下,有一种选择实际上是不存在的,因为这种选择根本就行不通。 如果运用得好,非常见效。

  2、退让成交法

  当客户快要被说服了,但还有些动摇,需要一点外力时,运用这种方法。(注:如果退让太多,表现出软弱,客户可能会感到你绝望了,或这里有陷阱,或听起来太好,不可能是真的,从而导致客户放弃购买的决定。)当你表现出不知道退好、不退好时(尽管你完全清楚你会退让),退让成交法最管用。这时客户会感觉占了上风,会同意购买,从而使交易成功。

  3、试水成交法

  当客户钱紧时,这种方法非常有用。这种方法的要点是:你要向客户表明,你知道客户的兴趣,这样客户的决策就容易作出,他也容易接受次优选择。这种方法实际上是让客户暂时忘掉困扰他的事,使你能够改变客户的感觉和思维方式。

  4、温斯顿•邱吉尔成交法

  这种方法适用于善于思考的人,或者想要考虑一下的客户。**先生,要知道在英国,人们已把温斯顿•邱吉尔看成是最聪明、最有天才的领导人。每当他遇到问题,需要作出决定或拿不准主意时,他总是计算一下肯定和否定因素,根据二者的多少,决定前进还是止步。现在,我们已经找出了10个,也许会有20个理由,这件产品正适合你用。(继续列举有利或正面的理由,不要迟疑)

  5、恐惧成交法

  这是一种用来创造紧迫感的压力成交法。这种成交法对那些已对产品动心的客户最管用,或者是那些准备买,但又有点惊慌失措的客户(天哪,你是说现在就买?今天就买?)。恐惧成交法将创造必要的渴望,促使买卖成交。

  以上就是关于微商超级干货分享的全部内容了,希望能够给大家带来帮助,其次,想要了解更多相关知识,请继续关注本网站。


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